北美瑜伽市集今朝最火的品牌不是lululemon了，而是一个叫做Alo Yoga的品牌。
近来从加拿大回国歇假的大二留学生泽锋告诉界面讯息瑜伽，印有Alo字样的托特环保布袋正在温哥华陌头在在可见，更是很多人上健身房或瑜伽室的必备单品。而这只是Alo免费送给顾客的购物袋。
品牌周边的普及也是一种给与和认同。而Alo胁迫到lululemon的合头正在于前者目前所吸引到的中央客群——欧美的90后和00后星空体育，恰是lululemon眼前最勉力必要捉住的人群。
服从《华尔街日报》的酌量报道，正在1990年今后出生的（Z世代）以及2010年今后出生的人群（Alpha世代）看来，Alo今朝比lululemon与他们更切近，也更有代价。
Alo首席履行官Danny Harris对《华尔街日报》揭发，2022年该品牌发售额冲破10亿美元，较2021年翻了近一倍（同比延长近100%）。Harris并未揭发2023年的财政数据，但截止2023年11月底星空体育，Alo正在北美和以色列共开设71家门店，较2022年新增了28家门店。
正在周围上看，lululemon还是是瑜伽服市集的王者。2022年Lululemon营收达成81亿美元，较2021年同比延长32%，正在环球罕见百家门店。不表，Lululemon北美市集的延长早先放缓瑜伽，2022年营收同比延长为29%，而2023年的营收同比增速降落至12%。
Lululemon正在北美市集的位置正正在蒙受诸多年青品牌的离间，此中Alo正在多个维度发现出不俗的比赛力。
lululemon成立于1998年的加拿大，而Alo Yoga建设的功夫是2007年，成立地是美国加州洛杉矶，二者的创筑功夫相差11年，从消费者迭代的角度来说自身就差了近一个代际。不表，创立曾经17年的Alo真正火出圈，实在也便是近两三年的事，这还要归功于其精准的营销战略。
“Alo”现实上是一个新造词，由air、land、ocean三个英文单词的首字母组合而成，“海陆空”的内在定调了该品牌重视天然的调性——这是不少降生于加州的运动品牌共有的特征，比方Allbirds、Vuori等等。配合这一格调，Alo早期的瑜伽裤、瑜伽背心等中央产物也不太凸显品牌特性，品牌名称老是藏正在瑜伽裤的裤头、膝盖窝等不太显眼的地方。
看似“低调”，可一朝跟明星绑定，走红的运数是挡也挡不住了。疫情那几年，Taylor Swift、Hailey Bieber、Kendall Jenner等明星们屡次地被狗仔拍到身穿Alo的瑜伽裤、运动背心等单品出街。漂后的明星街拍经由社交媒体广为散布星空体育lululemon的瑜伽圈霸主位置危！，Alo被越来越多年青人群看到。
这是Alo出圈的合头。爱穿Alo衣服出街的这几位女明星正在北美90后和00当中有很大的影响力，她们自己形势优秀又颇为强健，完满贴合了这几年人们对天然和强健的景仰。
除了依赖名士效应夸大著名度以表，Alo的社群运营也很独到，让年青的瑜伽喜欢者和专业人群对其出现了极强的黏性。
当然，Lululemon是瑜伽社群文明的开山开山祖师。其正在环球界限内设置起强壮的社群搜集，Lululemon正在巅峰时间成为瑜伽行业中一个文明符号，一种身份认同的标记。这种营销权谋也是以被厥后的瑜伽品牌纷纷选取，Alo Yoga也不不同。
只不表，Alo正在旧例社群运营的根本上又往前迈了一步。Alo打造了一个为期几天的、品牌化的社交举动“Alo之家（Alo House）”，该举动有极强的私密性，仅对定向邀请的客人怒放。而这些客人包含非正式的品牌大使、网红和观点首级。一起被邀请的客人正在“Alo之家”举动中可能上瑜伽课，吃到有机食物，实验品牌新品，以及与一起明星名士合影并发到社交媒体上。
当然瑜伽，让Alo走红的根底仍是它所售卖的产物。正在明星街拍中有极端越过镜率的Alo瑜伽裤系列包蕴goddess、moto、coast等系列。这些瑜伽裤听命资料透气、吸汗、写意等效力性的基础需求之时，正在剪裁上贴称身体弧线，但又不表分紧绷。
而比拟更夸大效力性和包裹性的lululemon星空体育，Alo的瑜伽裤清楚颜值更高。Alo的瑜伽裤常用拼接、印花、镂空等计划来润饰臀部和腰部的弧线，单穿也不会有那么强的“打底裤表穿”的感染星空体育。著作起头提到的免费环保购物袋的计划也花了不少心理，其晕染的表观计划加上大容量的托特包造型，全体可能行动一件单品被屡次利用。
值得提神的是，Alo Yoga品牌官网上特意为差异面料的合用场景做出周密注明，便当消费者遵照的确需求做出更适宜的购置决定。
从2022年早先，Alo Yoga拓展至男装线，主打健身市集，有特意为跑步、篮球等运动计划的运动短裤、T恤、套头衫等。同时，Alo还推出了一系列防晒护肤产物，包含精美、保湿面霜、面部喷雾等多种单品。
Alo Yoga中央产物瑜伽裤的订价从98美元至138美元不等，这与lululemon瑜伽裤的订价处正在统一价值带。比方，其明星产物高腰Goddess系列瑜伽裤的订价为138美元，而高腰Airlift瑜伽裤的订价是128美元，而lululemon的明星线Align系列中最高订价也是128美元瑜伽。
与高价相立室的是Alo Yoga的线下门店选址。正在美国市集，Alo Yoga选址基础都是各大消费都会的腾贵街区，比方纽约的苏荷区和上东区、旧金山的Palo Alto以及佛州的迈阿密，开店格调上也听命敞亮、明速和极简主义，把视觉中心落正在品牌产物上。
正在北美市集进展日渐成熟之际，Alo Yoga也开启了国际市集的扩张。Vogue Business报道称，该品牌安排正在环球开设共100家门店，包含欧洲、亚洲和美国市集，但并未精确体现这个方针安排正在何时竣工。
而Alo的计划是均匀每个礼拜正在环球就要新增一家门店。2023岁晚，Alo Yoga曾经正式进军欧洲市集，先正在英国伦敦开设了欧洲首店。福布斯报道称，Alo安排于2024年正在巴黎开设第二家欧洲门店。
除了Alo Yoga，美国另一个主打瑜伽和健身市集的品牌Vuori也正在这两年异军突起，借力软银的投资正在北美以及国际市集加快扩张。2024年5月，Vuori刚耿介在上海开设了中国首家门店。
失守北美市集星空体育，海表市集如中国也正在面对愈加激烈的比赛，这迫使lululemon必需做出变革。5月21日，lululemon揭晓因为内部架构安排，首席产物官Sun Choe去职，但这则人事情动音讯却激发该公司股价当日大跌7%，并贯串六个贸易日股价下跌。因为北美市集显示疲软，Lululemon此前曾经贯串四个月股价下跌，跌幅曾经超出四成。
