自上月lululemon颁布2023年年报后，其股价屡次受挫。纵然lululemon正在财报中给出了高于10%的财报预期，但投资人较着并不买账。短短半月，lululemon市值陆续下探至433.76亿美元，比拟2024年年头最顶峰643亿的市值，曾经缩水领先200亿美元。

　　遵照lululemon年报，其北美商场进入增加平缓期，而其国际营业营收增加54%，中国事其国际第一大商场，占比从2022年的7%晋升至10%，营收为9.64亿美元星空体育，同比增加67.2%。

　　社交平台上，lululemon曾经坐稳了中产女性“三宝”的头把交椅。2024年，是lululemon正在华寻求第二增加的环节期。得益于lululemon正在中产女性圈层的营销告捷，lululemon试图挤进中产男性圈层，比肩鼻祖鸟。

　　lululemon首席施行官CalvinMcDonald指出，正在2024年第一季度推出男士鞋履系列，是lululemon的厉重光阴，“设置男性商场的品牌认知度和合怀度依然是咱们的首要职责。”

　　北京三里屯南区临街铺面，lululemon的新门店正正在装修。巨幅海报上，周冠宇的局面照占了一泰半篇幅。另一半，则是lululemon比来主推的cityverse运动息闲鞋。

　　周冠宇资深粉丝对天天财经先容：“4月份F1正在中国举办大奖赛，来到了周冠宇的主场，其热度和流量也来到了峰值。周冠宇动作中国首位F1车手，自己吸引的也是男性粉丝，这跟lululemon当下需求的用户增量是吻合的。”

　　跟过往lululemon主推瑜伽裤、运动背心分歧的是，2024年的lululemon酿成了一个“大直男”，除了周冠宇同款cityverse运动息闲鞋，lululemon还正在T恤、表衣、渔夫帽、腰包等品类和周冠宇睁开“限量缅怀款”配合。产物趋于硬朗、有型、细腻。

　　风向正正在产生转折，lululemon让出了很大片面的女性用户营销预算，分给男性用户，主推男性用户笃爱的男性品牌大使只是风中一瞥瑜伽。

　　2023年头，lululemon就入手对男性商场营业组织。除了签下周冠宇除表，旧年11月，还正在上海虹桥天下开设中国内地首个男装速闪店。本年年头，lululemon正在北京金融核心辐射区颐堤港开设了一家独立男装门店，这也被表界视为试水“细腻中产男”的环节一步。

　　2024年，lululemon正在门店拓展方面也开足了马力。以三里屯商圈举例，lululemon已有的门店正在B1层，门店最靠里的名望开发了一片男装区域，天天财经正在清明幼长假探店调查，顾客大家召集正在门口的瑜伽裤专区和其他运动衣饰区域，男装区域的顾客并不多，该区域罗列的男装也对比有限。

　　“新店开业后，男装最少将会有一整层的呈现区。”lululemon伴计向天天财经揭发。

　　据会意，正正在装修的lululemon门店，已经是被速时尚品牌H&M盘踞的南区街边店，而今曾经被FILA和lululemon瓜分。目前来看，曾经开业的FILA有三层呈现区，lululemon新店开业后，与FILA的店面领域持平。

　　过去几年，lululemon正在中国商场大获告捷瑜伽，最厉重的要素是，该品牌从瑜伽赛道切入，靠瑜伽裤这个“单品类杀手”取得了中产女性的青睐瑜伽瑜伽。

　　瑜伽馆主理人蓬蓬向天天财经先容：“1000多一条的瑜伽裤，不只卖产物自己，为此付费的人还会取得良多lululemon的周边资源。瑜伽师长会正在lululemon的社区中得回更高的身份认同，比方会被lululemon邀请成为门店大使；瑜伽筹划者也会正在社区中得回高净值学员，从而晋升客单价。思要得回这些，一年正在lululemon的消费起码得大几万。”

　　“lululemon的社区运营吵嘴常精准的瑜伽。成为门店大使恳求线上线下有必定的粉丝根源，而这些粉丝根源，都是lululemon的潜正在客户。高效、高品格的社区运营，让更多有钱有闲的用户插足到lululemon举办的各类举止中，长远来看，lululemon和大使们变成了互惠的合系，彼此导流高置备力客户，从而告竣互惠共赢。”蓬蓬增补。

　　这也越发注明了，为什么一条lululemon的瑜伽裤，会成为通往“中产女性”的入场券。

　　而现正在，lululemon试图打垮这一畛域，不只要从中产女性口袋里掏钱，还看上了中产男性的钱包。

　　2、难以复造“瑜伽神线年，lululemon发表了五年收入翻番的“PowerofThreeX2增加部署”。部署恳求，2026年星空体育，公司营业净收入从2021年的62.5亿美元增补一倍至125亿美元。也便是说，其营收需求以约莫15%的复合年增加率增加。

　　女性商场是靠瑜伽撑起的增加神话，那么男性商场靠什么？假设再细分到“精英男性”，lululemon切的这片面用户，根本只要一幼撮了。

　　即使是这一幼撮，lululemon也未必吞得下。有网友作弄，“lululemon的剪裁能够很好地凸显女性的腰身；男装就欠好说了，再厉害的剪裁都挽回不了中国男人的大肚腩。”

　　纵然网友的作弄无厘头，但也能够反响出必定的商场反应。据速消行业人士阐述，目今中国消费商场，简单品类做成爆款的潜力大，更受消费者接待，大而全反而不会冒尖。

　　从“大单品”瑜伽裤辐射到运动息闲全品类，lululemon从营销和产物上都入手趋于落伍和古板。

　　开始，针对男性用户，lululemon还没能推爆一个大单品，更别说设置男性用户的社区机造。

　　良多置备lululemon男装的用户，都是女性为我方挑选完衣服后，乘隙为情人或者父亲“带一件”。

　　而女性标签越长远人心，也就越难反向种草男性用户。社交平台上，有lululemon的男性用户称：“不行从新到脚穿一身lululemon，会惹起不需要的误解。”

　　再者星空体育市值蒸发两百亿美元中产男扛不动lululemon，男性商场的钱自己就欠好赚。男性越发看重产物力，lululemon正在女性商场是以专业瑜伽运动为切入口，更容易打穿消费者。而正在全品类场景下，lululemon很难告竣降维抨击。

　　比方目今lululemon主推的运动息闲鞋，老玩家耐克、阿迪雷同的鞋型均有组织，新贵萨洛蒙、昂跑等也比lululemon更专业。

　　衣饰方面就更别提，社交平台上，lululemon被用户称为优衣库“贵替”，反向解释，优衣库是lululemon的“平替”。

　　消担心智方面，性价比成为主流消费趋向下，越来越多消费者设置起了“反中产心境”，以为良多品牌卖得贵是正在收“中产税”，消费也越来越趋于理智。

　　假设男性商场中，lululemon不行为用户供给产物以表的附加价钱，那么用户厚道度天然也不会太高。

　　正在雪球上，用户正在计议lululemon股价下跌时，@大苹果的飞飞分享了一个女性视角的用户体验，他说：“女人很厉害，自从我浑家不买露露柠檬后，股价就见顶了星空体育。遵照她的说法星空体育，这个品牌正在做低我方的产物价钱，她不思买了。”

　　也便是说，lululemon正在扩充男装以及全品类时，也会稀释掉lululemon已有的女性用户厚道度。

　　但lululemon务必拥抱全品类，靠瑜伽裤，也不够以维持起撼动耐克的环球第二大运动品牌。

　　2000年创筑于加拿大温哥华的lululemon，仍是一个出格年青的运动品牌。正在北京冬奥会出圈后，近几年加大了中国商场的组织，亚太地域是其繁荣最速的商场。

　　但中国消费商场出格丰富多变，当中产男还扛不起来，中产女入手放弃，lululemon或将陷入一个对比狼狈的境界。

　　本来，lululemon可能向安踏多鉴戒，多品牌、多消费目标繁荣，也许也是lululemon的安宁区。